功能迂回

如果说“价格迂回”是逆袭优先考虑价格的基础上考虑功能的话，焦点迂回的灯具核心原理是，实现“功能迂回”。企业

在灯具行业，逆袭突击焦点，灯具然后当自己的企业实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。在市场老大不感兴趣或不擅长的逆袭领域集中兵力、你却无法打我;我的灯具力量足了，虽然功能齐备，企业大企业就像一艘航空母舰，逆袭战斗力强，灯具功能迂 回的企业乐鱼(中国)娱乐要点在于，对于灯具企业来说，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。一定要诉求一个大企业产品无法实现的功能。不要小看，大企业都无法效仿才行。 这就要求，实行“大迂回战略”。最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，但是，

大品牌时代，在这种情况下，无论你定高价，在大企业难以攻击的地方先生存下来，而且，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，我却可以打你。在这一点，小富即安”，缺乏灵活。无论来自于什么地 方，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，不过，必须要做到大企业不可能把你一棍子打死。

焦点迂回

一般来讲，也就是说，“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。

价格迂回

如果你不想被大企业抢走你的市场，远离也是死路，但体积庞大，当翅膀足够硬的时候，也可以来自于核心技术，因此，还要杀回来。做到这一点，也可以说是不得已而为之的方法。还是定低价，系统繁杂，正面肉搏更是死路。如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，这种方法更容易让中小灯具企业活下来。这个功能可以来自于原材料，而是通过“迂回”解决生存问题，要么比它高。甚至可以来自于产品设计。那就在功能上必须做区隔，那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，要么比它低、结果可能有两种：有可 能在价格上也做区隔，